Зачем принимать участие в выставках
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ СТАБИЛЬНО ЭКСПОРТИРОВАТЬ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ В РАЗ-ЛИЧНЫЕ СТРАНЫ МИРА, ТОГДА ВАША КОМПАНИЯ ДОЛЖНА НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ В РАЗЛИЧНЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВКАХ ПО СЛЕДУЮЩИМ ПРИЧИНАМ:
1. На протяжении нескольких дней вы получаете возможность не только показать лучшие образцы вашей продукции, но и встретиться с потенциальными покупателями из разных стран мира и продемонстрировать им свою продукцию так, как вы этого хотите.
2. Затраты на участие в любой выставке в несколько раз ниже, чем затраты на рекламу
3. Участие в выставке – самый быстрый путь продвижения на рынок новой продукции вашей компании.
4. Участие в любой выставке – это уникальная возможность изучения спроса на вашу продукцию
5. Выставка – наиболее эффективный способ продвижения на зарубежные рынки
6. Вы получаете дополнительную бесплатную рекламу от средств массовой информации, которые освещают работу выставки
7. Ваш стенд, реально, становится вашим передвижным офисом, который дает вам шанс для проведения переговоров с потенциальными покупателями.
8. Отметьте, что на выставках, особенно крупних междунродных, принимают участие представители всех крупних потребителей и торгових агентов в данной отрясли.
9. На специализированных выставках, практически, нет случайных посетителей. Поэтому, любой посетитель вашего стенда – это профессионал, которого интересует покупка того или иного вида продукции. Это значит, что они уже готовы к восприятию вашей продукции.
10. Отметьте, что только на выставке оптовые покупатели могут сравнить реальные качества однородной продукции, которая произведена разными производителями.
11. Выставка – это своеобразная нейтральная территория, особенно для тех больших и серьезных покупателей, у которых нет возможности прийти и поговорить с вами в ваш офис из-за наличия уже имеющихся контрактов с вашими конкурентами или по другим «политическим» мотивам.
12. Участие в выставке должно сопровождаться, как правило, показом образцов вашей продукици, постеров, брошур, видеофильмов.
13. Запомните, что участие в выставке не ограничивается только периодом самой работы на выставке. Очень важна до-выставочная и после-выставочная работа.
14. Ваши покупатели покинули свои рабочие места и пришли к вам, на ваш стенд по собственной инициативе или по вашему приглашению. Тот факт, что они добровольно пришли к вам, производителю, повышает их восприимчивость, и вы не должны упустить этот психологический момент. Покупатель может рассмотреть вашу продукцию и получить «живые» комментарии от вас, производителей. И потом, из этих диалогов можно будет вынести ряд серьезных выводов о том, какие решения следует принимать в будущем касательно дальнейшего производства и совершенствования той или иной продукции.
15. Помните, что одноразовое участие в выставке, как и одноразовая реклама, никогда не даст вам желанного результата. Вас запомнят на международном уровне только тогда, когда вас будут постоянно видеть на выставках.
